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8月25日晚，紅豆股份（600400.SH）披露2023年半年度報告。其中，服裝主業營收10.12億元，毛利率38.7%，近三年呈上升趨勢。

就在幾天前，“紅豆舒適之夜”——紅豆0感舒適襯衫節暨第23屆紅豆七夕節活動成功舉辦，多位明星傾情助陣。紅豆去年推出的“0感舒適襯衫”獲得了眾多粉絲擁躉，已累計熱銷65萬件。

產品熱銷的背後，近年來，定位經典舒適男裝，紅豆股份全方位進行品牌高端化戰略轉型，還開展了騰訊智慧零售倍增行動、5G智能工廠等轉型動作，經營發展持續向好。

2023年6月，World Brand Lab（世界品牌實驗室）發布《中國 500 最具價值品牌》分析報告，紅豆品牌以 878.98 億元的品牌價值位列第 78 位，9年蟬聯百強名單。

聚焦主業，毛利率呈上升趨勢

縱觀2023年上半年，雖然我國紡織行業綜合景氣度保持回升，但行業仍麵臨需求重塑、技術突破、產業調整、政策升級等多重變革力量，市場需求環境依然複雜。

據國家統計局數據顯示，今年上半年全國3.7萬戶規模以上紡織企業營業收入、利潤總額同比分別減少5.1%和21.3%。

同期，紅豆股份實現營業收入10.96億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤4692.94萬元，顯得尤為可貴。總體來看，紅豆股份的整體表現正穩步恢複至疫情前水平，即便過去三年，紅豆的表現也可圈可點。

2022年度，麵對疫情期間全國門店暫時性停業、物流不暢等客觀事實，紅豆股份雖因轉型升級前期谘詢費用、宣傳費用及研發費用投入增加壓低總體利潤率，但公司服裝主業營收實現20.41億元，創三年來新高。

盈利能力方麵，紅豆股份服裝主業的毛利率在疫情三年期間，從26.4%持續增長至35.92%，實現9.52%的增長。

進入2023年後，紅豆股份仍持續聚焦男裝主業，持續推動“三自六化”高質量發展，以“經典舒適男裝”戰略為引領，“舒適”品牌烙印為重點，抓好“產品、傳播、渠道、運營”四大策略核心，注重經營效率與品質的提升，鞏固了其“舒適男裝賽道開創者”的領先優勢。

2023年上半年，紅豆股份銷售綜合毛利率達38.7%，較去年同期增長1.2個百分點。

專注的力量，可以創造奇跡，紅豆在男裝產品方麵的優勢越發明顯。

專注產品，引領舒適男裝潮流

本著精益求精的理念，2022年度，紅豆男裝深耕襯衫細分品類，其襯衫品類近2年的營收總增長達53.59%，已成為其服裝業務的主打產品，其年生產量、銷售量已連續兩年均突破300萬件。

其中，紅豆0感舒適襯衫市場在突破60萬件後，目前正向百萬件衝刺。

以這款明星單品為抓手，紅豆逐步贏得了用戶、行業內部、平台、渠道商等多方認可，以高勢能消費客群提升品牌區域知名度，帶動全盤效能提升，獲得了國際知名谘詢機構沙利文的“全國全網中高端襯衫銷量領先”市場地位認證。

2022年，中國服裝協會、中國紡織建設規劃院、紅豆三方共建的服裝新消費（舒適男裝）研究中心成立，並發布舒適男裝行業創新發展趨勢報告；公司被中國服裝協會授予“舒適男裝賽道開創者”稱號。

在紅豆舒適男裝的全新品牌TVC中，視頻清晰地展現了0感舒適襯衫的誕生過程：選用功能性纖維麵料，加入HeiQ高分子聚合物，10處高定工藝，5項立體剪裁，經曆102道工序，一件0感舒適襯衫才得以成型。

同時，在明星單品的帶動下，紅豆的舒適產品矩陣持續豐富，“加1舒適褲、精領舒適POLO、魔力T”等主推產品的銷售持續上行，並與瑞士HeiQ、日本東麗等麵料供應商及科研院校深入合作，有效提升了產品力，培育差異化優勢。

能夠取得這樣的成績，離不開紅豆在產品研發上的大力投入。

從研發費用上看，2023年上半年，紅豆股份研發費用為1310.39萬元，同比增長32.72%。拉長時間線，2022年全年研發投入2143.75萬元，同比增長65.19%。

目前，紅豆已經形成了專注經典舒適男裝的產品研發體係，近年與原 ARMANI 設計副總裁 Patrick Grandin、MONCLER 前設計總監 Fabio、ESMOD 北京服裝院校等合作，組建成熟的男裝研發設計團隊，持續進行產品創新。

至今，紅豆已獲德國、英國、瑞士等全球 9 國權威產品品質認證，並參與製定 1 項國家標準、4 項行業標準、3 項團體標準。其中，“0 感舒適襯衫”已攬獲“法國雙麵神國際設計大獎、美國 muse 大獎、意大利 A 獎、芭莎年度男士襯衫獎、IAI 設計金獎”五大獎項。

在7月的中國服裝科技大會上，紅豆股份憑借其卓越的科技創新能力與市場領導力，成功榮獲2023年中國服裝行業的重磅榮譽——科技進步獎。

基於過硬的產品研發實力與清晰的產品定位，紅豆品牌逐漸建立起自己的專屬消費者群體。

今年秋冬，紅豆舒適男裝攜手DIOR前視覺大師，推出更多舒適新品。全網熱賣的0感舒適襯衫、加1舒適褲全維度舒適升級，延續奢侈品級質感；親膚100分毛衫使用澳洲進口羊毛，高密針織工藝，可貼身、可機洗；舒暖鵝絨服創新綿柔針織麵料，如雲朵般輕柔舒適，搭配經典商務版型與配色。

此外，還有暖絨毛衫、澳洲純羊毛毛衫、舒彈夾克、針織襯衫等舒適新品，品類繁多，通勤休閑皆百搭，能夠滿足男士在秋冬的實際穿著需求。

在豐富的產品矩陣下，紅豆的渠道優勢擁有了更大的發揮空間。

營銷發力，夯實運營基礎

在零售行業的發展和創新變革下，紅豆建立了全渠道營銷體係。

以零售業務為主導的全價值鏈信息係統為基礎，紅豆持續推進渠道縱向延伸，不斷完善線下門店、傳統電商等零售渠道，積極布局抖音等社交電商新渠道，圍繞“人、貨、場”加速裂變轉化。

麵對複雜多變的市場形勢，紅豆保持了強大的戰略定力，在服裝行業整體承壓的背景下， 仍牢牢以產品、傳播、渠道、運營為抓手，堅持各項費用的持續投入。 

2023年上半年，紅豆股份與戚薇、張新成、鄭愷、張彬彬、袁成傑等明星達人合作，通過雜誌植入、紅毯造型、明星店長、視頻種草等借勢破圈傳播，快速撬動品牌聲量爆發。

與此同時，公司還以互動式傳播助力品效增長，全渠道合作垂直領域頭部達人，產出優質內容，以舒適新話題激活用戶參與感，持續引起用戶原創內容發酵，亮相“中國國際服裝服飾博覽會”“中國品牌日”等大型展會，同時通過持續積累的用戶洞察，反哺人群觸達策略，強化公私域聯動，提升品牌認知率。

針對小程序、抖音、天貓等各平台特點，在做強日銷基礎上對新品首發、原創內容、達人播、自播等多個環節進行整合創新，注重從商品維度洞察人群種草、轉化情況，開發差異化產品與行業競品錯位競爭，並結合興趣電商精準觸達優勢，助力品牌實現品效爆發。

商務部公示了132家電子商務示範企業名單，經綜合評價和考量，紅豆股份憑借在服裝零售領域的創新優勢和行業影響，入選商務部推薦的電子商務示範企業名單。此次納入認定名單的，包含京東、快手、東方優選等知名企業。

在線下渠道方麵，此前紅豆股份無錫區域的零售業務表現可圈可點。2023年上半年，公司一方麵持續進行渠道結構的優化，主動關閉低效門店；另一方麵持續加快新一代門店的鋪設，增加招商懇談會頻次，調動聯營資源開拓空白點位，加速入駐商圈核心位置占據優勢點位，鎖定大客戶和市場開店節奏。下半年度，公司目標淨增加門店 200 家，以終端品牌形象的提升助力高質量發展。聚焦門店經營質量提升，線下積極打造標杆區域，係統複製無錫樣板市場，聚焦門店係統性升級，並結合千場舒適路演秀、新店開業、0 感快閃等活動，發力產品主推、單店模型、傳播規劃等，持續做熱市場營銷活動，夯實消費者對公司“經典舒適男裝”的品牌認知。  

8月15日，科大訊飛在合肥濱湖國際會展中心召開“解放生產力，釋放想象力”訊飛星火認知大模型V2.0升級發布會。發布會上，彩神v8與科大訊飛正式宣布戰略合作，合作旨在共同探索並應用人工智能技術中的大模型，為紡織服裝行業注入創新活力和智慧動能。

在追求卓越的道路上，紅豆一直在不斷探索，打造服裝行業的又一個標杆。

（來源：金融界）